1月19日晚，西安市民齊先生啟開瓶塞，往高腳杯中倒入半杯葡萄酒，充滿期待的品嘗了起來。

這款葡萄酒很有“來頭”，葡萄種植和釀酒工藝由古絲路駝隊(duì)引自西域，產(chǎn)自寧夏賀蘭山東麓，被中國石油寧夏銷售公司命名為“中珠”自有商品銷售。“本不愛喝酒，憑這貫通古今中外的歷史文化，也得品品其中滋味?！弊罱R先生兩箱“中珠”從中衛(wèi)市快遞到達(dá)了絲路起點(diǎn)西安。

 “世界從這里發(fā)現(xiàn)中國葡萄酒?！比缃?，賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一條全球優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄黃金成長帶，葡萄種植和加工企業(yè)興起，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，帶動(dòng)了生態(tài)保護(hù)、鄉(xiāng)村振興和民營企業(yè)發(fā)展壯大。上接產(chǎn)業(yè)鏈、下接銷售終端，寧夏銷售公司創(chuàng)建中國石油“中珠”葡萄酒品牌，在所屬加油站便利店鋪貨銷售。從2023年8月初，“中珠”葡萄酒開始在中衛(wèi)分公司便利店銷售，5個(gè)月時(shí)間售出17304瓶，營業(yè)額突破120萬元。

寧夏中衛(wèi)銷售分公司黨委高度重視“中珠”葡萄酒推廣銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)業(yè)務(wù)專線、加油站員工從追溯歷史、種植優(yōu)勢(shì)、葡萄品種、紅酒釀造，到陳列布展、推介話術(shù)、侍酒服務(wù)、專業(yè)人才培養(yǎng)等進(jìn)行全面培訓(xùn)。制定出臺(tái)《中衛(wèi)分公司紅酒獎(jiǎng)勵(lì)方案》，建立分公司層面四支“黨員中珠營銷攻堅(jiān)分隊(duì)”，組織開展推銷“中珠”葡萄酒勞動(dòng)競賽活動(dòng)。分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部送培訓(xùn)服務(wù)直達(dá)站點(diǎn)，督促營銷員嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)銷售政策，聯(lián)系各片區(qū)黨支部，建立“中珠”葡萄酒備貨站點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決轄區(qū)內(nèi)各站點(diǎn)緊急要貨不及時(shí)到達(dá)等問題，確保隨時(shí)調(diào)撥、減少配送時(shí)間，滿足消費(fèi)需求。

 學(xué)習(xí)促銷政策，凝練開口營銷話術(shù)，線上線下同步開展葡萄酒客戶開發(fā)，引導(dǎo)顧客觀其色、聞其香、品其味，努力開辟“中珠”葡萄酒銷售新局面。在寧夏銷售公司開展“中珠”葡萄酒銷售勞動(dòng)競賽活動(dòng)中，中衛(wèi)分公司獲得兩項(xiàng)團(tuán)體獎(jiǎng)，三項(xiàng)個(gè)人獎(jiǎng)。中寧片區(qū)黨支部、沙坡頭片區(qū)黨支部榮獲“銷售團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)并列第一，分別獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

表彰會(huì)上，中衛(wèi)分公司黨委書記于彬慷慨激昂地宣讀表彰決定，指出“中珠”問世是寧夏銷售公司進(jìn)軍多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措，對(duì)降本增效、助力地方經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。大家要研讀政策知識(shí)，挖掘利用好終端銷售陣地，為營銷人員注入精神動(dòng)力，推動(dòng)“絲路瑰寶”“中珠”品牌拓展銷路、擴(kuò)大銷量。

黨支部和黨員發(fā)揮擔(dān)當(dāng)作用，帶領(lǐng)隊(duì)員創(chuàng)新思路，用心經(jīng)營，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開發(fā)客戶、挖潛增效，助力多銷遠(yuǎn)銷，讓更多人感受到“中珠”葡萄酒的歷史韻味和獨(dú)特魅力。沙坡頭片區(qū)黨支部下轄19座加油站，完成銷量任務(wù)最多。

“首先復(fù)盤了網(wǎng)格化管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決銷售難題，不斷總結(jié)銷售成功經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行復(fù)制學(xué)習(xí)?！秉h支部書記徐建軍介紹，尋找潛在客戶，緊盯任務(wù)進(jìn)度，黨支部“中珠”任務(wù)完成率103%，涌現(xiàn)出了身先士卒實(shí)現(xiàn)團(tuán)購銷售60瓶的中衛(wèi)經(jīng)蘭加油站經(jīng)理張磊、把油品客戶開發(fā)為非油客戶合計(jì)銷售600瓶的中衛(wèi)工業(yè)園區(qū)站經(jīng)理趙元軍等銷售榜樣。

 中寧片區(qū)黨支部所屬中寧南環(huán)站店長康子茹單月銷量200余瓶，在“中珠”葡萄酒銷售勞動(dòng)競賽中榮獲先進(jìn)個(gè)人并獲得獎(jiǎng)勵(lì)，她通過自我加壓學(xué)習(xí)知識(shí)，集中精力開口營銷，扮演了站內(nèi)“小馬達(dá)”角色。分公司機(jī)關(guān)“中珠”葡萄酒攻堅(jiān)小隊(duì)隊(duì)長李園華說：“中珠葡萄酒在轄區(qū)加油站上新銷售五個(gè)月以來，從無人知曉到進(jìn)入中國移動(dòng)、中博建材城等開展專區(qū)陳列售賣，是分公司創(chuàng)新營銷思路的轉(zhuǎn)變，目前“中珠已經(jīng)走出寧夏，銷往湖北、廣東、陜西等地，2024年將進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)位內(nèi)需、發(fā)展省外客戶。（通訊員 閆曉君）