不值錢的土貨成了搶手貨 “魔術(shù)師”上演生錢術(shù)

1月29日一大早,石柱土家族自治縣大歇鎮(zhèn)雙會村,隆冬里的小山村一派蕭瑟。然而,村頭一棟小屋里卻是另一番熱鬧景象,幾個村民正忙著將一大鍋黑米花生炒熟、稱重、裝袋。

寒風(fēng)中,村里72歲的陳珍英背著一袋花生推開了小屋的門,一個勁地夸贊給花生稱重的人:“還是你們年輕人腦袋瓜子靈活,我們賣不脫的花生炒熟了放到網(wǎng)上賣,竟然賣到了全國各地!”

陳珍英口中這個腦袋瓜子靈活的年輕人名叫向?qū)W明,2016年,他回到老家,租下村口的這棟小屋,辦起了村里的第一家電商服務(wù)站——雙會村電商服務(wù)站。

短短一年多時間,向?qū)W明就憑借小小的電商服務(wù)站,讓老家賣不脫的黑米花生、黃豆、大米等農(nóng)副產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,飛進(jìn)了全國大市場,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、脫貧攻堅打開了一扇新窗戶。

為什么要回到家鄉(xiāng)?

“老家一點也沒變!”2015年底,向?qū)W明攜妻子回鄉(xiāng)過年,鄉(xiāng)鄰們拿出可口的花生、胡豆、玉米等款待他們?？墒?當(dāng)問到這些好吃的農(nóng)產(chǎn)品每年能賣多少錢時,大家都憨厚地?fù)u了搖頭:“土貨不值錢,都是自己吃,能賣給誰?”

地處方斗山下的雙會村距滬渝高速路大歇鎮(zhèn)下道口約1000米,是大山里的一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小山村。長久以來,村民都是種植水稻、玉米、花生等作物,家庭收入絕大部分靠外出務(wù)工,平時村里難見幾個青壯年。

向?qū)W明就是雙會村外出務(wù)工人員之一。不過,由于他頭腦靈活,勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,在廣東一家臺資企業(yè)做到人力資源部經(jīng)理,月薪1萬余元。2011年,他成家生子,打算扎根廣東。

“鄉(xiāng)親們的土特產(chǎn)變不了錢,太可惜了!”在廣東打工近20年,向?qū)W明了解電子商務(wù)的特點,“這些土特產(chǎn)要想賣出去,賣個好價錢,必須上網(wǎng)才行!”

一次機(jī)緣巧合,向?qū)W明被石柱縣商務(wù)局邀為座上賓,建議他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動村民發(fā)展農(nóng)村電商。同時,大歇鎮(zhèn)政府也向他發(fā)出邀請,愿意以低價租給他一個閑置的車站小屋,建設(shè)雙會村電商服務(wù)站。

“要辦就要辦成石柱縣農(nóng)村電商的樣板!”2016年12月,向?qū)W明拿出15萬元積蓄,將村口的小屋裝修一新,把大歇鎮(zhèn)第一個農(nóng)村電商綜合服務(wù)站——一個集農(nóng)產(chǎn)品倉儲加工、線上交易、線下體驗、物流配送、培訓(xùn)孵化、便民服務(wù)于一體的雙會村電商服務(wù)站創(chuàng)建起來。

如何打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”?

向?qū)W明一回村,就向大家放出消息:只要有好質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品,他都以高出市場的價格來收購,并當(dāng)場結(jié)賬。

很快,村民將花生、玉米等農(nóng)產(chǎn)品送了過來。

“我發(fā)現(xiàn),本地小花生、黑米花生、糯玉米等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)非常好,其中,黑米花生有望打造成‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’。”向?qū)W明經(jīng)過調(diào)查后,信心十足。

他開始著力打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

首先,他將從村民手中收購的泥巴花生經(jīng)農(nóng)家柴火烘炒加工,變成各種口味的熟花生。然后,統(tǒng)一包裝成小袋裝的黑米花生,掛到網(wǎng)店“象先生農(nóng)莊”上出售。第三,他還在淘寶、天貓等知名電商平臺開設(shè)店鋪,在蘇寧易購、郵樂購石柱館、零距離石柱生活館等平臺開通貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品直通車,上線展示及銷售農(nóng)產(chǎn)品單品30余種。第四,他還依托全縣電商日、年貨節(jié)等活動平臺,開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅直播、秒殺等活動,吸引人氣。

向?qū)W明的每一包黑米花生包裝袋上都印有微信二維碼,可詳細(xì)查詢到每一個生產(chǎn)農(nóng)民的信息,確?；ㄉ纳a(chǎn)品質(zhì)。

“品質(zhì)保障了銷量,開賣短短6個月,我就賣了1萬余斤。更重要的是,村民們對于電商,有了新的認(rèn)識。”向?qū)W明說,以村民向世宇為例,他的一畝黑米花生產(chǎn)量700多斤,按照7元的收購價算,他賣了5000元,而如果像以往種植玉米來算,,畝產(chǎn)值僅2000元。

不值錢的土貨成了搶手貨,村民們像看變魔術(shù)一樣,見證了眼前的“奇跡”,紛紛與“魔術(shù)師”向?qū)W明簽訂了保底購銷協(xié)議,種起了黑米花生。2017年,向?qū)W明直接帶動150戶農(nóng)戶新種花生300畝、生鮮蔬菜100畝,其中30個貧困戶種植花生60畝、生鮮蔬菜40畝。目前,他月均網(wǎng)銷額超過4萬余元,代購及增值服務(wù)2萬余元。

怎樣才能做大做強(qiáng)?

向?qū)W明的志向不僅如此——他要以大歇鎮(zhèn)雙會村電商服務(wù)站為主體,通過開辦“象先生農(nóng)莊”、“向大姐生態(tài)農(nóng)家”淘寶店等,打造石柱農(nóng)村電商第一村,帶領(lǐng)雙會村民脫貧致富。

“我要大力推廣雙會村‘農(nóng)戶+基地+電商’的扶貧模式,讓農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走得出去。”向?qū)W明說,他針對貧困戶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、知識水平、年齡結(jié)構(gòu)等特點,摸索出了兩種收益扶貧模式。

一種是“股權(quán)收益”扶貧模式。由站點投資建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工、倉儲配送中心600平方米,對本地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初級加工,并策劃包裝,以提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時,向縣里爭取扶貧基金50萬元,直接與20個貧困戶簽訂股權(quán)協(xié)議,定期給予貧困戶固定分紅和效益分紅,每個貧困戶每年可增加收入3000元。

另一種是“電商富農(nóng)貸”金融扶貧模式。雙會村電商服務(wù)站根據(jù)政府提供的“電商富農(nóng)貸”風(fēng)險補(bǔ)償金擔(dān)保,向三峽銀行貸款,每帶動1戶貧困戶授信1萬元,用于定向收購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)年收購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品金額占融資金額的80%以上,可享受基準(zhǔn)利率60%的利息補(bǔ)貼。目前,服務(wù)站與25個貧困戶初步達(dá)成“電商富農(nóng)貸”農(nóng)產(chǎn)品收購意向合作協(xié)議,預(yù)計收購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品30萬元。

“我要帶領(lǐng)村民組織網(wǎng)貨、開設(shè)網(wǎng)店,動員青壯年留在農(nóng)村。“向?qū)W明決定,每年節(jié)假日,他都要趁新生代農(nóng)民工返鄉(xiāng)之際,免費開設(shè)培訓(xùn)班,通過現(xiàn)身說法、座談式教學(xué)等,教大家學(xué)習(xí)農(nóng)村電商運營、店鋪開設(shè)、增值服務(wù)等實際操作內(nèi)容。如今,他成功孵化電商從業(yè)人員14名,指導(dǎo)開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店15個,上線農(nóng)產(chǎn)品單品超過50個,聯(lián)動實現(xiàn)網(wǎng)銷額100萬元,共同帶動農(nóng)戶種植農(nóng)產(chǎn)品約1100畝。

“這僅僅是我縣開設(shè)農(nóng)村電商的一個縮影。”據(jù)石柱縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,如今,作為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,石柱縣培育電商主體企業(yè)約570家,農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)店(含微店)達(dá)1800家,已建成縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心、電商物流分撥中心、石柱特色館及182個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點。2017年1至12月,全縣實現(xiàn)電子商務(wù)交易額16億元,其中網(wǎng)絡(luò)零售額6.4億元。

實習(xí)編輯：于婷婷