目前，大宗農產品價格疲軟和下跌，農民增收幅度下滑，農民對一般農作物種子的購買欲下降；蔬菜、馬鈴薯等維持上升勢頭，主要農作物種業(yè)遇到比較嚴重的“倒春寒”。

這次“倒春寒”和以往種業(yè)五六年一次的周期性波動不同，估計要持續(xù)兩年時間。種業(yè)界同仁要認清形勢，緊跟農業(yè)供給側結構性改革的步伐，積極面對，調整策略，迎接挑戰(zhàn)，尋找機遇。

一是定好位不攀比。找準自己企業(yè)在建設現(xiàn)代種業(yè)中的位置。我國的現(xiàn)代種業(yè)，基本構架是：“育繁推一體化”企業(yè)作骨干，特色和區(qū)域性企業(yè)作補充，服務型企業(yè)（基礎種子公司，種子生產、銷售、種衣劑、機械化企業(yè)等）作支撐，少了誰也不行；理想目標是：企業(yè)為主體，科研做后盾，主要靠自己，少量用引進。在這個構架中，各個企業(yè)都應找好自己的位置，實現(xiàn)自己的價值。不要盲目攀比，不要隨意擴張固定資產。

二是“傍大款”搞兼并。對中小型大宗作物種業(yè)公司，應主動找“婆家”，尋求兼并。這是好事，“雞頭”不如“鳳尾”有價值，大蛋糕的十分之一比一個小蛋糕的分量還大。對大型骨干企業(yè)，目前正是兼并的好時機，應利用自身資金和人才優(yōu)勢，加快兼并步伐，進一步做大做強。以大并小是趨勢，共同發(fā)展是目的。

三是聚兄弟合伙干。對同類的小型種業(yè)公司，應實行股份制合并?，F(xiàn)在有些地方同類小公司不少，經常相互套牌、惡性競爭，誰也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把競爭對手變?yōu)橥?，互相取長補短；又能抱團取暖，規(guī)范市場，共同抵御風險。

四是重特色抓優(yōu)勢。特色分兩種：特色作物、特定區(qū)域。一個種子企業(yè)，不管大小，要站住腳，首先要有特色，突出自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，做精做強，然后逐步做大。特色是多數(shù)中小型種子企業(yè)的發(fā)展方向，今后新品種會越來越多，品種的區(qū)域性越來越強。就是大作物也會如此，再出“鄭單958”的可能性越來越小。

五是以服務促銷售。目前種子經營多是在銷售手段下功夫，多數(shù)企業(yè)沒有開展綜合服務，包括技術指導，農資配套銷售、農產品收購加工等。應置銷售于服務之中，以服務促銷售。當然，這樣做不容易，自己干不了，可以和相關企業(yè)合作，形成產業(yè)鏈。光種賣種路子窄，套餐銷售農民喜。（李立秋）